公司新聞 | 堅(jiān)定合作！這家河蟹苗企如何與全熟化料走到一起？
近年來(lái)，隨著蘇北水癟子蟹等熱點(diǎn)事件的爆發(fā)，原本一直被人忽視的河蟹苗種問(wèn)題被推到了風(fēng)口浪尖上，河蟹苗種基因退化，種質(zhì)越來(lái)越差，河蟹想養(yǎng)出產(chǎn)量和規(guī)格越來(lái)越難。
作為河蟹養(yǎng)殖的基礎(chǔ)——苗種的諸多弊端比如缺乏有效監(jiān)管、苗場(chǎng)魚龍混雜、信息不透明等等也都暴露在了養(yǎng)殖從業(yè)者的目光之下。
事實(shí)上由于河蟹苗種一直以來(lái)以民營(yíng)為主，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一些從業(yè)者開始走向差異化和品牌化的路線，昆山市陽(yáng)澄湖老漁民水產(chǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱老漁民）就是其中之一。
老漁民改變傳統(tǒng)的小親本育苗，堅(jiān)持使用大親本育苗，經(jīng)過(guò)多年的選育和推廣，其苗種的品質(zhì)漸漸獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
其在市場(chǎng)推廣上采取務(wù)實(shí)的標(biāo)桿戶推廣模式，在河蟹養(yǎng)殖密集區(qū)域挑選有影響力的養(yǎng)殖戶作為模范戶，用實(shí)際效果帶動(dòng)周圍養(yǎng)殖戶用苗；同時(shí)采取類似“公司+農(nóng)戶”的模式，提供大眼幼體給扣蟹養(yǎng)殖戶，養(yǎng)成后回收苗種統(tǒng)一出售，較好的保證了中間環(huán)節(jié)的品質(zhì)。
經(jīng)過(guò)十余年的積累，老漁民在市場(chǎng)上的口碑于這兩年迎來(lái)了爆發(fā)，尤其是在環(huán)陽(yáng)澄湖河蟹養(yǎng)殖帶，擁有了不俗的人氣。
這家民營(yíng)蟹苗的龍頭，在2016年底決定和寧波天邦股份有限公司飼料事業(yè)部達(dá)成合作關(guān)系。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的背后，是出于怎樣的考量呢？
事實(shí)上，老漁民和天邦的相遇，既是偶然也是必然。兩家公司共同采取標(biāo)桿用戶實(shí)際效果來(lái)宣傳和突出自己產(chǎn)品價(jià)值的思路，使得他們的標(biāo)桿用戶產(chǎn)生了重疊，這其中最具代表性的標(biāo)桿戶就是張家港正德大閘蟹的掌門人季正德老板。
左起老漁民水產(chǎn)負(fù)責(zé)人李國(guó)雨和鄧永明、正德大閘蟹季正德、天邦股份飼料事業(yè)部滬蘇南大區(qū)負(fù)責(zé)人朱延海
季老板在2016年，選用全程天邦“蟹三超”系列河蟹料+老漁民大母本苗種，災(zāi)年逆市取得畝利潤(rùn)超兩萬(wàn)的驚人成績(jī)（鏈接：均售價(jià)116元/斤，20畝凈賺48.6萬(wàn)元！且看他如何打造品牌蟹？），讓老漁民了解到了天邦全熟化蟹料的優(yōu)秀品質(zhì)。
老漁民負(fù)責(zé)人李國(guó)雨和鄧永明參加了2016年12月8日在宜興舉行的“第二屆天邦全熟化蟹料（宜興）財(cái)富論壇”之后，兩家公司迅速達(dá)成了合作意向，同時(shí)敲定老漁民苗種在常熟辛莊近200畝的全標(biāo)準(zhǔn)化扣蟹基地（在建）于2017年全程使用天邦“超康苗蟹”系列苗種料。
老漁民全標(biāo)準(zhǔn)化扣蟹基地（在建）
當(dāng)老漁民負(fù)責(zé)人李國(guó)雨被問(wèn)及為何選擇天邦作為合作伙伴時(shí)，李國(guó)雨首先強(qiáng)調(diào)了自己心中的河蟹養(yǎng)殖三大要素：苗種，管理，以及飼料。
老漁民的扣蟹在市場(chǎng)上售價(jià)遠(yuǎn)高于同種規(guī)格的其他扣蟹，因此必須保證品質(zhì)，才能保證口碑來(lái)贏得市場(chǎng)，而扣蟹飼料作為扣蟹養(yǎng)殖中至關(guān)重要的一環(huán)，舉足輕重。老漁民一直也在尋找著優(yōu)秀的扣蟹料以及投喂模式。
2016年季正德全程“蟹三超”，20畝凈賺48.6萬(wàn)元和常熟任陽(yáng)客戶全程天邦扣蟹料，蟹苗三天全部售罄等成功案例，促使老漁民決定首先在自己的直屬基地使用天邦“超康苗蟹”系列苗種料，然后在更大范圍推廣。
當(dāng)被問(wèn)及和天邦合作的規(guī)劃時(shí)，李國(guó)雨表示主要從兩個(gè)方面著手：第一是和天邦之間的資源共享，如彼此之間的客戶資源共享，以及互相協(xié)助宣傳；第二是在飼料上提高合作度，除了在直屬基地使用天邦“超康苗蟹”系列苗種料，老漁民在全國(guó)各地的扣蟹養(yǎng)殖合作單位，也要推廣“超康苗蟹”系列苗種料。
相信“天邦”品牌蟹料與“老漁民”品牌蟹苗強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，致力于為逆境中的河蟹養(yǎng)殖業(yè)帶來(lái)福音，能夠帶動(dòng)更多的養(yǎng)殖戶走上致富之路！
附：天邦升江“超康苗蟹”系列苗種料
（飼料事業(yè)部 裘立杭）