媒體報(bào)道 | 這是一家最早開發(fā)大黃魚料的企業(yè)之一，“零”賒銷飲譽(yù)市場(chǎng)！
6月8日開始，農(nóng)財(cái)寶典記者深入福建寧德霞浦大黃魚養(yǎng)殖產(chǎn)區(qū)，實(shí)地尋找優(yōu)秀飼料企業(yè)作為大黃魚行業(yè)標(biāo)桿。在接下來一周內(nèi)，農(nóng)財(cái)寶典將兵分多路繼續(xù)實(shí)地調(diào)研寧德大黃魚市場(chǎng)，繼續(xù)尋找優(yōu)秀飼料企業(yè)，約嗎？
6月14-15日，讓我們相約“中國(guó)大黃魚之鄉(xiāng)”——寧德，一起來見證國(guó)魚的崛起之路！還有機(jī)會(huì)免費(fèi)拿價(jià)值800元的國(guó)魚論壇門票哦！
▲在寧德沿海，這種漁排人家隨處可見。
▲船，是運(yùn)輸大黃魚飼料最重要的工具。這是一艘在七星養(yǎng)殖區(qū)較大的運(yùn)料船，據(jù)介紹可以載將近20噸的飼料。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，相比去年，今年在寧德做大黃魚飼料的企業(yè)至少多出了50家以上，并且當(dāng)中不乏有多家主營(yíng)畜禽料的企業(yè)。這一現(xiàn)象除了反映出大黃魚飼料是當(dāng)前飼料企業(yè)頗為青睞的市場(chǎng)之外，同時(shí)也道出其背后潛藏的一個(gè)問題，即賒銷情況嚴(yán)重存在。
一是寧德當(dāng)?shù)卮簏S魚養(yǎng)殖量巨大，并且隨著時(shí)間推移、禁漁期延長(zhǎng)，冰鮮的投喂量照比過去有了明顯減少，大黃魚飼料的市場(chǎng)容量越來越大。
二是在養(yǎng)殖戶層面，大黃魚行情的低迷使得養(yǎng)殖戶一直都承受較大風(fēng)險(xiǎn)。所以雙重因素作用下，如果飼料企業(yè)能夠予以養(yǎng)殖戶一定的賒銷支持，那么往往都會(huì)收獲不錯(cuò)的銷量。
▲據(jù)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶介紹，現(xiàn)在飼料喂養(yǎng)大黃魚的比例越來越高，所以在一條街道上能看到不同廠家的飼料店一家挨著一家。
然而在寧德市場(chǎng)百余家的大黃魚飼料企業(yè)當(dāng)中，天邦食品股份有限公司飼料事業(yè)部（下稱天邦）卻是為數(shù)不多能做到幾乎零賒銷、做全現(xiàn)金交易的企業(yè)之一。據(jù)浙中南閩服務(wù)營(yíng)銷大區(qū)總經(jīng)理助理韓文峰介紹，天邦進(jìn)入寧德市場(chǎng)已經(jīng)有十幾年，是最早一批做大黃魚料的企業(yè)。
“對(duì)于飼料銷量，天邦秉持的是求穩(wěn)，而不是去大肆賒銷瘋狂上量。”韓文峰說，“因?yàn)槟芙邮墁F(xiàn)金交易的養(yǎng)殖戶數(shù)量有限，所以天邦必須把飼料做出品質(zhì)，保證養(yǎng)殖戶的效益才能留住客戶，這也是天邦做現(xiàn)金交易的底氣”。但據(jù)了解，即使是堅(jiān)持做現(xiàn)金，去年天邦也可以做到7000余噸銷量，穩(wěn)坐第一梯隊(duì)。
▲因?yàn)轱暳橡B(yǎng)大黃魚的比例增加，所以現(xiàn)在在七星的漁排上飼料似乎和其他日用商品一樣，就這樣被擺在貨道上，供養(yǎng)殖戶購(gòu)買。
寧德溪南鎮(zhèn)七星村的謝老板夫妻二人用天邦飼料養(yǎng)殖大黃魚已經(jīng)超過五年，對(duì)于天邦大黃魚料品質(zhì)有自己的看法。在謝老板看來，天邦料最大的特點(diǎn)就是適口性好。據(jù)他介紹，在之前的養(yǎng)殖過程中，一次由于天邦料緊缺，自己又著急喂料，便臨時(shí)拉來幾袋其他廠家的飼料喂了下去，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，明明過了個(gè)把小時(shí)，但魚卻基本沒有吃料。
正因?yàn)橛凶陨淼氖褂皿w驗(yàn)在前，謝老板夫妻二人決定從今年開始經(jīng)銷天邦料。謝老板的妻子陳姐說，“天邦飼料在七星口碑很棒，養(yǎng)出來的魚體色金黃、長(zhǎng)速快、條形好，加上我們倆這幾年也積累了一些客戶資源，所以初期銷量算得上理想”。單單一個(gè)月，二人的門店就賣出了100多噸飼料。
實(shí)際上，久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，相比新晉企業(yè)，大黃魚料“老手”企業(yè)天邦有一定的先天優(yōu)勢(shì)。韓文峰告訴記者，天邦是做特種水產(chǎn)料起家，在全熟化飼料領(lǐng)域深耕多年，擁有國(guó)家認(rèn)可的院士工作站和博士后工作站。正是強(qiáng)大的科研實(shí)力，保證了天邦大黃魚飼料的好口碑。
據(jù)了解，2013年，天邦隆重推出精制大黃魚料，在浙江寧波等養(yǎng)殖基地替代冰鮮獲得認(rèn)可。2015年，在寧德蕉城，天邦大黃魚料跟鮮料對(duì)比兩個(gè)月，無明顯差別。韓文峰認(rèn)為，2018年將有更多的客戶走進(jìn)使用天邦精制大黃魚料的行列。
▲養(yǎng)殖大黃魚的漁排。
6月14-15日，由南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)主辦的首屆國(guó)魚論壇暨2018中國(guó)大黃魚產(chǎn)業(yè)峰會(huì)將在福建寧德萬達(dá)嘉年華酒店舉行，本次大會(huì)同期將舉行“大黃魚飼料領(lǐng)軍企業(yè)”頒獎(jiǎng)等活動(dòng)。在接下來的一周時(shí)間內(nèi)，農(nóng)財(cái)寶典記者將并分多路，深入寧德大黃魚養(yǎng)殖產(chǎn)區(qū)，走訪當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)、經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，實(shí)地尋找優(yōu)秀飼料企業(yè)作為大黃魚行業(yè)標(biāo)桿。
為奮斗者加油，為成功者加冕，這不僅僅是一次評(píng)選，讓行業(yè)關(guān)注他們的力量，了解他們對(duì)大黃魚產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展做出的貢獻(xiàn)，也讓戰(zhàn)斗在行業(yè)最前線的廣大水產(chǎn)飼料企業(yè)看到榜樣與希望，更是對(duì)優(yōu)秀企業(yè)的一種激勵(lì)，共同促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
▲謝老板（左）、天邦福建區(qū)域銷售經(jīng)理程建明（右）邀你一起為國(guó)魚加油。
（來源：農(nóng)財(cái)寶典-新漁網(wǎng) 孫旭東）