公司新聞 | 史記生物2020年四季度“營(yíng)銷(xiāo)鐵三角”戰(zhàn)略啟動(dòng)大會(huì)順利召開(kāi)
任正非說(shuō)，系統(tǒng)部的鐵三角，其目的就是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，咬住機(jī)會(huì)，將作戰(zhàn)規(guī)劃前移，呼喚與組織力量，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的完成。系統(tǒng)部的三角關(guān)系，并不是要一個(gè)三權(quán)分立的制約體系，而是緊緊抱在一起生死與共，聚焦客戶(hù)需求的共同作戰(zhàn)單元。它們的目的只有一個(gè)：滿(mǎn)足客戶(hù)需求，成就客戶(hù)的理想。
2020年9月24日，在天邦股份食品事業(yè)部總部（南京永寧），史記生物四季度“營(yíng)銷(xiāo)鐵三角”戰(zhàn)略啟動(dòng)大會(huì)召開(kāi)。本次會(huì)議除了史記生物營(yíng)銷(xiāo)中心全體成員參會(huì)，同時(shí)邀請(qǐng)了史記生物總裁李雙斌先生及天邦股份人力資源總監(jiān)張雷女士參會(huì)，給予工作指導(dǎo)。
會(huì)議伊始，李雙斌總裁從營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、困境與差距切入，做了“以客戶(hù)為中心，實(shí)現(xiàn)一體化價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”的報(bào)告。打破功能壁壘，形成以項(xiàng)目為中心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式，才能將項(xiàng)目運(yùn)作角色因素發(fā)揮到極致。通過(guò)全力構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)力、產(chǎn)品力和服務(wù)力的三力平臺(tái)，形成快速有效的作戰(zhàn)機(jī)制，以服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售，提升組織運(yùn)營(yíng)效率，才能真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售價(jià)值最大化。
圖1-2：李雙斌總裁做“以客戶(hù)為中心，實(shí)現(xiàn)一體化價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”的報(bào)告
隨后，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)周玉向全體營(yíng)銷(xiāo)中心成員介紹了“史記生物四季度營(yíng)銷(xiāo)考核辦法”，從組織構(gòu)建、目標(biāo)任務(wù)、團(tuán)隊(duì)及人員配置、考核激勵(lì)方案等維度對(duì)辦法進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。這意味著營(yíng)銷(xiāo)中心六大戰(zhàn)區(qū)及項(xiàng)目組正式組建：東北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、中原區(qū)、西南區(qū)、華南區(qū)、項(xiàng)目組。
圖3-4：周玉總監(jiān)對(duì)政策進(jìn)行解讀
根據(jù)辦法的任務(wù)分配及團(tuán)隊(duì)人員配置，各大戰(zhàn)區(qū)在充分研討后，逐一對(duì)四季度所在戰(zhàn)區(qū)的經(jīng)營(yíng)方案做了匯報(bào)。責(zé)任狀的簽訂、戰(zhàn)區(qū)授旗意味著四季度“戰(zhàn)役”正式開(kāi)始！
圖5：西南區(qū)四季度經(jīng)營(yíng)策略匯報(bào)
圖6：東北區(qū)簽訂責(zé)任狀
圖7：華東區(qū)簽訂責(zé)任狀
圖8：中原區(qū)簽訂責(zé)任狀
圖9：華北區(qū)授旗合影
圖10：華南區(qū)授旗合影
圖11：項(xiàng)目組授旗合影
9月25日，在南京中心101會(huì)議室，天邦股份總裁蘇禮榮先生、天邦股份人力資源總監(jiān)張雷女士及史記生物總裁李雙斌先生對(duì)全體營(yíng)銷(xiāo)中心成員進(jìn)行了企業(yè)文化、產(chǎn)品力及服務(wù)力的培訓(xùn)。
圖12：全體成員合唱天邦之歌
頭腦風(fēng)暴的三場(chǎng)培訓(xùn)在全體合唱天邦之歌中拉開(kāi)序幕。張雷女士分享的“以?shī)^斗者為本”的企業(yè)文化培訓(xùn)向大家介紹了天邦股份的創(chuàng)業(yè)初心、業(yè)務(wù)與文化沿革。不忘創(chuàng)業(yè)初心，上下求索，也要頑強(qiáng)成長(zhǎng)。
圖13：張雷女士做“以?shī)^斗者為本”的報(bào)告
了解“天邦養(yǎng)豬核心競(jìng)爭(zhēng)力”，才能不斷提高產(chǎn)品力和服務(wù)力。第二場(chǎng)培訓(xùn)由史記生物總裁李雙斌先生做“天邦養(yǎng)豬核心競(jìng)爭(zhēng)力”的報(bào)告。報(bào)告從漢世偉的發(fā)展歷程切入，詳細(xì)介紹了天邦的養(yǎng)豬之路歷程，從重視人才批培養(yǎng)、體現(xiàn)人才價(jià)值到持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，為天邦養(yǎng)豬不斷擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)有力的保障。經(jīng)歷了2018年非洲豬瘟，從恐懼、敬畏、復(fù)盤(pán)到復(fù)制，到現(xiàn)在的激情滿(mǎn)懷，擁抱機(jī)遇，天邦面對(duì)的是具備抗非能力的規(guī)模化養(yǎng)豬集團(tuán)歷史機(jī)遇。面對(duì)這樣的機(jī)遇，我們要全力打造三力平臺(tái)，推動(dòng)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)鐵三角，以服務(wù)促進(jìn)種豬銷(xiāo)售，消除內(nèi)耗，才能提升組織運(yùn)營(yíng)效率。
圖14：李雙斌總裁做“天邦養(yǎng)豬核心競(jìng)爭(zhēng)力”的報(bào)告
最后一場(chǎng)培訓(xùn)由天邦股份總裁蘇禮榮做“以客戶(hù)為中心”的分享。蘇總裁以幽默風(fēng)趣的言語(yǔ)從飼料角度切入，向大家介紹了天邦的昨天、今天及明天。蘇總強(qiáng)調(diào)，頂層設(shè)計(jì)一定要和底層邏輯密切關(guān)聯(lián)，打造三力平臺(tái)后，一定要提高產(chǎn)品能力，加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知和專(zhuān)業(yè)技能，有充足的顯性專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備，對(duì)過(guò)程進(jìn)行量化管理，合力實(shí)現(xiàn)天邦千億目標(biāo)。
圖15：天邦股份總裁蘇禮榮先生做“以客戶(hù)為中心”的報(bào)告
培訓(xùn)后的考試是對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的鞏固，也是對(duì)天邦企業(yè)文化的進(jìn)一步掌握和了解，全體成員全情投入，收貨多多！
圖16：培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
本次會(huì)議的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是戶(hù)外的“將帥素質(zhì)訓(xùn)練營(yíng)”，破冰起航、雷區(qū)取水、愛(ài)心水杯、坐地起身和1-80數(shù)數(shù)挑戰(zhàn)世界記錄5個(gè)項(xiàng)目雖然簡(jiǎn)單，但統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一行動(dòng)是全體成員需要不斷錘煉的目標(biāo)。
圖17： 史記生物“營(yíng)銷(xiāo)鐵三角”鐵軍將帥訓(xùn)練營(yíng)
史記營(yíng)銷(xiāo)鐵軍重拳出擊，六大戰(zhàn)區(qū)來(lái)咯！
（史記生物 許彬彬）